洞悉年轻消费趋势 观致打造中国品牌“新高端”

    消费需求的不断变化总是引领着企业营销手段的不断升级。十年前，如果说消费者选产品时看重的是价格，那么十年后，消费者更关注的则是与品牌产生共鸣的产品。所以，营销学上的口号也从“得渠道者得天下”向“得用户者得天下”进行转变。

    如果要评出今年与消费者结合紧密、能抓住新一代年轻消费群体脉搏的汽车营销活动，那么《疯狂的观致》很有可能高票当选。今年6月，Qoros观致汽车携手北京能量传播、腾讯视频共同推出了汽车导购综艺秀《疯狂的观致》，在移动互联时代，结合生活场景和热点话题，采用“互联网+汽车”最新传播技术，为消费者创造独特的购车体验、提升观致品牌知名度的同时，也在营销领域创造了一个成功的范本。

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    明星助阵

    直播平台增强年轻用户黏性

    在互联网高速发展的今天，网络直播已成为继微博、微信之后第三大信息流量的入口。有调查显示，网络直播已成为80后、90后乃至00后获取信息的主要渠道。从代际来算，25~35岁正好是85后到90后这批人群，他们不仅是观看网络直播的主力军，更是汽车消费的主力军。

    观致汽车7月26日正式开播的汽车导购综艺秀《疯狂的观致》节目，不仅是为观致量身打造，也是为目标消费人群精心定制。节目开播后热议不断，高潮的延续是国内首个全家总动员汽车益智挑战类节目——《疯狂大爬梯》。《疯狂大爬梯》给消费者和网友提供了一个智慧比拼的舞台，节目现场主舞台为独创6层立体停车楼，1~3层分别停放观致3 GT、观致3都市SUV、观致5 SUV，4~5层停放价值40万~80万元的豪华车型，最高层则停放百万豪车。幸运闯关者通过答题形式进行闯关，闯过的关卡越高，能开走的汽车价位越高。《疯狂的观致》的推出，不仅是观致汽车对市场变化与消费者需求精准的把握，也是其新高端品牌定位的生动体现，是对传统汽车营销方式的一场突破与变革。

    观致汽车有限公司市场与传播执行副总裁宁述勇对节目这样评价：“观致汽车不是在做娱乐，观致汽车是汽车公司，我们做这个直播节目只是一种营销手段，是联合创造IP的手段，主要服务于观致知名度的打开。”

    强大产品力作为基石

    产品阵营构筑品牌“新高端”

    过去十几年，是中国汽车文化与汽车文明的培育期，消费者对汽车品牌的认知，一般以“合资”、“自主”来划分。如今，中国汽车市场已经成为全球规模更大、竞争更激烈的市场。

    十年来，观致汽车一直坚持走正向研发的道路，积累了较高的认知度和良好的口碑。

    今天，中国汽车市场的消费者越来越理性，不完全再以哪国品牌和是否有百年历史来判断，而是更看重产品的“颜值、人性化科技和实时在线带来的移动新生活方式”，并愿意以一定的溢价购买更高品质的汽车。市场开始形成以“新高端”为核心的主流消费趋势。华为、联想等中国品牌逐渐成为国民的骄傲，这也是新高端市场的出现为观致汽车带来的历史发展机遇。

    近日，在“为中国品牌点赞”——2017中国品牌高峰论坛中，观致汽车入选了“2017年中国品牌100强”，展示了观致品牌在国内市场的影响力和受到的尊重。在产品力层面，无论是彰显个性的设计，还是安全性能、车内空气质量、人性化配置及智能互联，观致汽车在媒体和消费者中同样拥有很好的口碑。

    凭借对市场的敏锐嗅觉和高端市场布局，观致汽车不断构筑更具竞争力的产品矩阵。除观致5 SUV、观致3轿车、观致3五门版、观致3都市SUV、观致3 GT等在售车型外，观致汽车还发布了专为未来移动出行生活而打造的超级电动概念车Model K-EV作为高端产品，并在今年成都车展上推出了全新产品系列Model Young，品牌阵营得到了丰富和完善。

    观致始终将国际一流的品质标准、独具风格的设计语言和突破创新的用户体验作为企业产品发展的三大基石，并坚定不移地走新高端品牌之路，十年前是这样，十年后的今天依然不动摇。

    观致

    立志做“新高端”品牌引领者

    据悉，《疯狂的观致》开播以来，吸引了海量的关注量，提高了品牌的知名度。

    作为一家秉承中国新高端品牌主张的企业，观致汽车拥有国际一流的品质标准、独具风格的设计语言和突破创新的用户体验，为主流年轻消费群体提供“新高端”的产品和服务，满足消费升级需求。

    观致品牌自创立之初就定位于 New Premium（新高端），以国际一流品质标准为中国消费者打造卓越产品和用户体验。观致汽车成功打造出了观致5 SUV、观致3 GT等多款高品质、高颜值的产品，凭借其在设计、安全、创新和个性化上的出色表现，恰到好处地满足了独立思考、追求个性的80后、90后年轻菁英消费人群的购车需求。

    品质认同继而带来品牌和价值观的认同，并持续创造新的生活方式，引领新的消费潮流，这才是新一轮中国消费品质化、高端化升级变革的意义所在。以观致汽车为代表的新兴高端品牌，凭借个性化设计、精湛品质、以及由创新科技应用所带来的独特体验，将领跑“新高端”。